TRAINING PRACTICAL NEGOTIATION & LOBBYING SKILLS for BUSINESS

 Gambar terkait 16 & 17  Mei 2017
 Gambar terkait Hotel Ibis / Harris / AmarisJakarta
Investasi normal Rp. 3.950.000,- / peserta,Investasi Early Bird Rp. 3.500.000,- / peserta (dibayarkan 3 hari sebelum pelaksanaan)Investasi paket : untuk pengiriman 3 orang peserta dari satu perusahaan adalah Rp. 11.000.000,-
(Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

Salah satu tugas penting dari para pemimpin / pemegang keputusan di organisasi (perusahaan) adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
Point utama dari pelatihan ini adalah :

  • Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.

 

SILABUS PROGRAM

  1. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN
  • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
  • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
  • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
  1. LOBBYING DAN NEGOSIASI
  • Kriteria sukses lobby & negosiasi
  • Konteks negosiasi
  • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  1. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
  • Kunci sukses negosiasi
  • Point of negotiation dan hakekat konsesi
  • Effective negotiation Proccees
  1. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI & LOBBYING
  • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
  • Active listening technique in negotiation & lobby
  • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  1. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI
  • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
  • Teknik dan strategi negosiasi
  • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  1. PRINSIP-PRINSIP LOBYING
  • Lobbying dan Lobbyist
  • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
  • Etika dalam melakukan Lobby
  1. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY 

PESERTA

  • Director
  • General Manager
  • Manager
  • Assistant Manager
  • Supervisor
  • Karyawan yang pekerjaannya berkaitan dengan fungsi negosiasi : HRD, Purchasing, Marketing

METODE

  • Presentasi materi
  • Latihan
  • Study kasus
  • Analisa dan presentasi kelompok

TRAINER

Intruktur terdiri dari Profesional konsultan yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 15 belas tahun. Serta lebih dari 5  tahun sebagai konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

INVESTASI
Biaya investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / pelatihan, sudah termasuk hard copy (materi) pelatihan, soft copy pelatihan, 2X cofee break, makan siang, dan sertifikat.

 

Informasi dan Pendaftaran 

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021-88344781 / 085101802607

Fax      : 021-88344781

Email   : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com / www.dutis-solution.com