Training Negotiation & Lobbying Skills for Sales & Marketing, 18 & 19 Agustus 2016 – Jakarta

Hotel Ibis / Harris – Jakarta

18 – 19 Agustus, 2016 | 08 – 09 Desember, 2016

(Including:  materi hand-out dan CD modul, 2x coffee break, makan siang dan sertifikat)

Negotiation & Lobbying Skills for Sales & Marketing – Salah satu tugas penting didalam peningkatan penjualan adalah kemampuan untuk negosiasi dan lobby. Kemampuan ini sangat penting untuk dikuasai oleh pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan dalam rangka untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, baik itu secara individu maupun sebagai wakil dari perusahaan. Kesepakatan dan persetujuan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak serius.

Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi.  Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

Sasaran

Diharapkan setelah mengikuti training, peserta dapat:

  • Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal
  • Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
  • Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
  • Memahami proses negosiasi & lobbying
  • Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
  • Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
  • Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

SILABUS PROGRAM

  1. Lobbying & Negosiasi dalam Pemasaran
  2. Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
  3. Tiga unsur pokok negosiasi
  4. Persiapan Lobbying & Negosiasi
  5. Kriteria sukses lobby & negosiasi
  6. Identifikasi kekuatan dan kelemahan
  7. Komunikasi dalam Negosiasi dan Lobbying
  8. Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
  9. Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  10. Teknik Negosiasi yang efektif 
  11. Langkah Taktik “Proses Pembukaan Negosiasi”
  12. Langkah  Taktik “Proses Pertengahan Negosiasi”
  13. Langkah Taktik “Proses Penutupan Negosiasi”
  14. Workshop dan Simulasi Negosiasi

PESERTA

  • Manager Sales
  • Supervisor Sales
  • Staff dan Key Person yang berhubungan dengan penjualan

METODE

Interaktif dimana peserta dengan bimbingan instruktur membahas hal-hal yang bersifat praktis serta membahas permasalahan yang sering dihadapi para peserta

INVESTASI

Biaya investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / peserta, sudah termasuk hard copy (materi) pelatihan, soft copy pelatihan, 2X cofee break, makan siang, dan sertifikat.

TRAINER

Intruktur adalah Senior konsultan yang telah memiliki pengalaman 25 tahun  sebagai praktisi industri dan konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Fax : 021-88344781

Email : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com / www.dutis-solution.com