Training Leading & Coaching for Effective Sales, 29 & 30 Agustus 2016 – Jakarta

Hotel Ibis / Harris , 29 & 30 Agustus 2016 – Jakarta

Investasi sebesar Rp. 3.950.000,- / peserta

Including : materi hand-out, USB modul, 2 x Coffee break, makan siang & sertifikat

Leading & Coaching for Effective Sales – Dalam kondisi bisnis yang sedang lesu, disertai dengan penurunan daya beli pelanggan. Dibutuhkan kreativitas dari tim sales dalam mendobrak kebuntuan penjualan, sekaligus tetap fokus pada sasaran kerja yang telah ditetapkan. Tetap fokus pada sasaran akhir, yang telah ditetapkan, juga disepakati bersama oleh semua timsales, adalah “kata kunci” mencapai keberhasilan penjualan. Untuk itu, diperlukan program terpadu seperti : Leading & Coaching for Effective Sales.

Masih ditemui bahwa memaksakan kehendak dalam mencapai tujuan melalui orang lain dengan menggunakan “Power” masih menjadi idola dalam proses “Managing” dan “Leading”. Sikap “Saya tergantung kepada mereka (anak buah) yang oleh karena itu saya berkepentingan untuk mengembangkan kinerja mereka”, masih perlu dikembangkan.

Seorang Sales Manager harus berperan sebagai Sales Coach, yang merupakan sumber yang memberi dorongan kepada Team Penjualannya untuk bekerja lebih baik.

Karena Manager memperoleh hasil dengan dan melalui anak buahnya, maka jika ia ingin berhasil harus secara intensif dan berkesinambungan melakukan Coaching guna memperoleh Team Penjualan yang solid, berkemauan keras, dan berkinerja tinggi.

SILABUS PROGRAM

  1. “Effective Leadership in sales”
  2. Proses Managing dan Leading
  3. Perbedaan gaya antara Manager dan Leader
  4. Perkembangan pasar dan tantangan perubahan
  5. Effective Leader dalam arus perubahan
  6. Ciri-ciri Leader yang sukses
  7. Hubungan antara Leadership dan Komunikasi
  8. Penggunaan Power vs Kemampuan Komunikasi
  9. Penggunaan Position Power dan Personal Power
  10. Mengapa kita harus berinteraksi dengan orang lain
  11. Proses mencapai keinginan melalui orang lain
  12. Prinsip Dasar dan Tehnik Memberi Feedback
  13. Bagaimana memperoleh TRUST dari orang lain
  14. Mendengar Aktif dan Berbicara Efektif
  15. Mengenal jenis-jenis pertanyaan, serta cara mengajukannya
  16. Coaching sebagai salah satu tool Leadership
  17. Peran Coaching dalam Performance Management
  18. 6 Syarat Utama menjadi SalesCoach yang efektif
  19. PerbedaanCoaching, Counseling, Training, dan Mentoring
  20. Proses Diskusi Coaching step by step
  21. Bagaimana membuat Coaching Discussion Planner
  22. Cara melakukan Analisa Coaching
  23. Sikap selama Diskusi Coaching
  24. Bagaimana menindaklanjuti hasil Diskusi Coaching

PESERTA

  • Marketing/Sales Director/Manager,
  • Group atau Product Manager/Specialist,
  • Account Director/Manager,
  • Marketing Services Manager,
  • Public Relations Director/Manager,
  • Brand Manger/Specialist,
  • Communications Manager,

TRAINER

Intruktur terdiri dari Profesional konsultan yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 15 belas tahun. Serta lebih dari 5  tahun sebagai konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.

Informasi dan Pendaftaran 

DUTIS MANAGEMENT CONSULTANT

PIC        : sdr Dita Febriana

Phone : 021 – 83826875

Fax      : 021-88344781

Email   : productivitycenter@cbn.net.id

www.dutistraining.com